新春致全体员工书
全体联丰玻璃钢同仁：
大家好！新春伊始，万象更新，首先祝大家牛年大吉！
新的一年虽开始了，这次依然要老调重提。我们企业的立企之本从来没有含糊和动摇过，那就是“为我们的客户创造价值，确保我们的客户满意”，这是我们联丰玻璃钢的生命线，谁要是在这个
问题上投机取巧，那就是要坏我公司之根基，毁我公司之未来，不是一个合格的联丰人，也必将被联丰所疏远和抛弃。
为什么要特别指出“我们的客户”呢？风风雨雨几十年，玻璃钢行业风云变幻，联丰体量不大，却始终傲然屹立，背后的原因我们要有自知之明，不是
我们多厉害，而是我们有一批不离不弃的老客户和一见如故的新客户，我们这些客户，他们大部分都比我们规模大的多，甚至是我们的几十倍几百倍，
他们有的是大央企，有的是地方支柱企业，有的是行业头部企业，他们没有嫌弃我们小，我们双方相宜相得，他们喜欢我们的专精与工匠精神，我们赞
赏他们对产品质量与稳定的追求。我们没有在所谓的性价比上做文章，因为大家知道，一分钱一分货。
在原材料选择上，我们一直傻傻的，甚至部分同事也不甚理解，为什么咱们一个这样不算大的企业，供应商不是上市公司就是行业名企，有必要吗？为
什么有更便宜的型号不去用？为什么同样的价格别家能生产咱们就不能？
因为我们用的东西不一样。本来是10，你今天为了价格去用8，明天就会用6，后天可能会用4，你的底线会不断地被贪念所击穿。所以在供应商端，我
们一直要这么傻下去。
在产品价格上，我们一直也挺坚持，有时候甚至会放弃一些项目。我们要知道，没有合理的利润，就没有优秀的服务，作为玻璃钢冷却塔、玻璃钢罐、
玻璃钢管道、废气处理设备、废水处理设备等生产厂家，不仅仅是生产出来这么简单，对客户来说，它是一套非标定制系统，有时候冷却塔与管道配合
，有时候玻璃钢罐成为废水处理系统的一部分，不仅如此，在玻璃钢行业，产品生产往往伴随着工程施工，对于整个解决方案来说，产品只能算半成品
，这也是我们为什么要去申请各种专业施工资质，就是为了更好地为我们的客户提供优质稳定的服务。
通过价格，我们也能筛掉一批不是我们目标客户的伪客户，每个企业有每个企业的定位，我们走的不是规模化降成本之路，走的是精准细分市场，势必
有些项目不是我们的菜。我们尊重每一个同行、友商的选择，但我们坚持自己的路。我们要有明确的客户选择意识，我们期望更多的诚恳待我、讲究公
道、懂得欣赏、愿意同行的客户。好客户是可以与我们结伴成长的，像我们许多优秀的客户，刚合作时可能也不大，现在大家互相认可，如今已是行业
标杆。
产业在升级，行业在洗牌，喧闹中城头变幻大王旗。昨日他宴宾客，今日他楼塌了，这样的例子很多，我们不必羡慕那些浮于表面的绚烂芳华。我们对
成功有自己卓然的期许，也有自己不群的路径。我们只需安守工匠精神，练就过硬的专业本领，其他交给我们的客户选择，相信他们。
我们一直在努力，我们永远要努力。
加油！
潍坊联丰玻璃钢有限公司
